LinkedIn is het grootste zakelijke netwerk met 4,7 miljoen gebruikers in Nederland. Vooral mannen en vrouwen tussen de 20 en 64 jaar zijn er actief.
LinkedIn is het netwerk. LinkedIn is een echt zakelijk netwerk, en is daarmee uitermate geschikt om je als bedrijf te profileren in de zakelijke markt. Gebruik het ook op die manier, met wat je post en hoe je de interactie aangaat.
Omdat LinkedIn zo groot is, is de kans op flinke concurrentie op LinkedIn waarschijnlijk ook groot. Een goed profiel helpt om je te onderscheiden. Bedenk goed wat je propositie is. Wat heb je te bieden? In welke niche bevind je je? Welk probleem help jij op te lossen. Laat je USP dus duidelijk naar voren komen in je profiel, en in je berichten en de comments die je zelf geeft. Bedenk dat mensen ook kunnen zien welk commentaar je gegeven hebt op andere berichten, dus zorg dat je altijd communiceert wat en hoe bij jou en je bedrijf past.
Begin met het maken van een duidelijk profiel
Afhankelijk van je business is het belangrijk of je een bedrijfspagina of een persoonlijke pagina hebt, of allebei. Als jouw dienstverlening vanuit jouw persoon is, is een persoonlijk profiel belangrijk. Je kunt dan zeker ook een bedrijfspagina maken, maar de interactie zal vanuit je persoonlijke profiel plaatsvinden. Afhankelijk van hoe professioneel je LinkedIn wilt aanpakken kies je voor een gratis of een betaald abonnement. Met een gratis abonnement kom je al ver, en is prima als startpunt. Heb je je profiel goed op orde en een duidelijke LinkedIn strategie voor jezelf vastgesteld, dan kun je een betaald abonnement met meer opties overwegen.
Zorg ervoor dat je profiel heel duidelijk maakt wat je te bieden hebt. Plaats een professioneel ogende, zakelijke foto. Geef in de kopregel aan wat je expertise is. Gebruik woorden waarmee je je kunt onderscheiden van de concurrentie. Denk goed na over de zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden en voeg deze toe aan je tekst.
Aanbevelingen
Zorg ervoor dat je goede aanbevelingen krijgt, die zijn heel belangrijk om vertrouwen te winnen. Ook hierij helpt het als de tekst zo geschreven is dat het gelijk duidelijk is wat jouw expertise en USP is. Je kunt mensen waarmee je prettig zaken hebt gedaan of samengewerkt hier gerust om vragen.
Welke content plaats je op LinkedIn?
Plaats berichten die laten zien wat je doet en die interessant zijn voor je doelgroep. Hoewel berichten LinkedIn vaak gericht zijn op tekst wordt het visuele aspect steeds belangrijker. Als je kiest voor een vaste stijl dan wordt de herkenbaarheid vergroot.
LinkedIn heeft nu ook LinkedIn stories. Dit zijn foto’s of korte video’s die 24 uur zichtbaar zijn. Hiermee kun bijvoorbeeld een kijkje achter de schermen van je bedrijf geven. Je kunt ook praktische tips geven of de aandacht vestigen op een artikel dat je geschreven hebt.
Hoe vaak moet je posten op LinkedIn?
Het is op social media altijd verstandig regelmatig te posten. Voor LinkedIn is een goed advies om minimaal 1 of 2 keer per week een bericht te plaatsen. Daarnaast helpt het je zichtbaarhied als je reageert op anderen. Doe dit op inhoudelijke wijze, die past bij je bedrijf.
Gebruik slimme hashtags om je vindbaarheid te vergroten
Op LinkedIn kun je, net als bij andere sociale kanalen, hashtags gebruiken om je vindbaarheid te vergroten. Je kunt er maximaal 3 gebruiken. Denk aan vakgerichte hashtags (bijvoorbeeld #marketing), branchespecifieke hashtags (bijvoorbeeld #horeca) en bedrijfsspecifiek (#cafeaandehaven).
Je netwerk op LinkedIn
Werk actief aan het uitbreiden van je netwerk. Doe connectieverzoeken. Ga niet lukraak mensen uitnodigen, maar doe dat op basis van echte verbinding. Bijvoorbeeld omdat je al contact met iemand hebt gehad. Of stuur een berichtje mee waarom je denkt dat het zinvol is om contact met iemand te maken. En denk dan niet alleen vanuit jezelf, maar ook vanuit de ander. Ongericht naar tientallen mensen een bericht sturen is niet de manier, dit wordt meestal niet gewaardeerd en als dit al gebeurt dan is de kwaliteit van het contact laag. Liever heb je contacten die waarderen wat je doet, geïnteresseerd zijn in wat je te meden hebt en (vooral!) interacteren met je berichten.
Interactie op LinkedIn
LinkedIn is bij uitstek een sociaal medium. Ga dus zeker de interactie aan. Beantwoord vragen, ga de discussie aan, breng mensen met elkaar in contact. Wanneer je iemand tagt in een bericht krijgt degene daarvan een melding.
Ook het participeren in LinkedIn groepen is een goede manier om jezelf te profileren en om met (nieuwe) mensen in een bepaald vakgebied of branche in contact te zijn en te komen. Je kunt middels de zoekfunctie linksboven in het menu groepen zoeken.
Kortom
Als jouw doelgroep bestaat uit de zakelijke markt is een goede profilering op LinkedIn een must. Het advies is om LinkedIn serieus op te pakken en regelmatig aanwezig te zijn. Wanneer je doelgroep niet uit zakelijke markt bestaat is een goed LinkedIn profiel ook te adviseren. LinkedIn wordt ook vaak gebruikt om de persoon achter een bedrijf op te zoeken. Een goed profiel, met een goede foto en een goede beschrijving, is daarom zeker aan te raden.