Adverteren op Facebook kun je redelijk eenvoudig zelf doen. Facebook heeft een advertentietool waarmee je duidelijk door het proces geleid wordt. Zie https://www.facebook.com/ads/manager.
In dit artikel geven we vooral tips waar je op moet letten om zo slim mogelijk met je advertentiebudget om te gaan.
Allereerst dien je een Facebook bedrijfspagina te hebben. Die kun je maken op https://www.facebook.com/pages/create/ Meestal zal de keuze bedrijf/organisatie/instelling zijn, tenzij je overduidelijk in een andere categorie valt.
Om te adverteren ga je dus naar https://www.facebook.com/ads/manager en kies voor ‘hulpmiddel’.
Bepaal je doelstelling
Je begint met het aangeven van je doelstelling. Wat wil je met je advertentie bereiken? Vaak zul je traffic naar je website willen, maar je kunt uiteraard ook andere doelstellingen hebben. Je kiest voor verkeer en geeft de URL op waar het verkeer naar toe moet. Als je niet eerder hebt geadverteerd moet je een advertentie account aanmaken. Je kunt daar de gewenste gegevens invullen, land, munteenheid en tijd. Bij ‘Geavanceerde opties’ kun je je advertentieaccount een naam geven, je eigen naam zijn, je bedrijfsnaam of je paginanaam.
Bepaal je doelgroep
Dit is één van de belangrijkste onderdelen van je campagne, hier maak je de keuze op welke doelgroep je je campagne wilt richten. Denk hierover heel goed na. Je hebt veel interessante keuzemogelijkheden. Je kunt kiezen uit de standaard sociodemografische kenmerekn (leeftijd, geslacht) en locatie (een heel land, een stad, of zelf bepaalde postcodes). Onder ‘interesses’ en ‘gedrag’ vind je talloze opties van kenmerken die mensen hebben aangegeven interessante te vinden, of wat Facebook op basis van hun gedrag van deze mensen heeft geleerd. Denk aan bepaalde sporten, aan bepaalde produkten (kleding, cosmetica, elektronica et cetera).
Wat weet je allemaal van de doelgroep? Speel hier rustig mee. De kunst is om zo specifiek mogelijk te zijn, zonder jezelf te onnodig te beperken. Interesses en gedrag kunnen veel bepalender voor succes zijn dan demografische factoren als geslacht en leeftijd. Door verschillende advertentiegroepen te maken kun je dit zelf eenvoudig testen. Stel je hebt een hardloop gadget waarvan je verwacht dat het vooral jonge mannen aanspreekt. Dan zou je 4 groepen kunnen maken, allemaal met interesse in hardlopen, van jonge mannen, van oudere mannen en jonge en oudere vrouwen. Dan leer je al snel waar je advertentie het beste aanslaat. Als je gadget juist onderscheidend is vanwege het mooie en exclusieve design, dan kun je naast interesse hardlopen ook kiezen voor bijvoorbeeld interesse in juwelry design.
Taal invullen hoeft niet als je een land hebt gekozen, maar kan interessant zijn als je juist Nederlanders in het buitenland zou willen bereiken.
Op basis van de keuzes die je maakt geeft Facebook een schatting van het aantal mensen dat je ongeveer kunt bereiken, en hoeveel budget je daarvoor ongeveer nodig hebt. Als je keuzes maakt, en kijk dus vooral naar interesse en gedrag, dan geeft de barometer aan de rechterkant aan hoe groot je potentiële doelgroep is. En hoe kleiner je selectie, hoe lager uiteraard het potentieel bereik en ook de kosten. Ga uit van een paar honderdduizend mensen als bereik. Maar als je lokaal adverteert kan de doelgroep ook een stuk kleiner zijn.
Aangepaste doelgroepen kun je op heel interessante manier gebruiken, bijvoorbeeld door te kiezen voor mensen die je website hebben bezocht te koppelen aan mensen op Facebook. Daartoe moet je wel een de Facebook-pixel installeren op je website en wel wat volume al realiseren op je site om dit werkbaar te maken. Minimaal duizenden bezoekers per maand.
Ook kun je kiezen om alleen de mensen te bereiken die je Facebook Pagina leuk gevonden hebben. Je zou er ook voor kunnen kiezen om je fans juist uit te sluiten, als je je bijvoorbeeld met je advertentie alleen tot mensen wil richten die je nog niet kennen. Door voor de optie ‘vrienden van je fans’ te kiezen kun je je doelgroep wat groter maken, je selecteert dan ook de vrienden van je fans. dit is vooral interessant als je denkt dat de kenmerken om interesse in jouw product of dienst te hebben ook geldt voor de vrienden van je fans. Het voordeel is dat deze mensen zien ‘die en die vriend van je vindt deze pagina leuk’ en dat zal een hogere attentiewaarde hebben en een hogere geloofwaardigheid.
Bepaal je budget
Je kunt onderaan je budget per dag aangeven en op basis daarvan zie je ook weer rechts een indicatie van je bereik per dag. Kies voor budget per dag en dan kun je kiezen voor een specifieke periode (bijvoorbeeld een week) of ‘Mijn advertentieset vanaf vandaag doorlopend weergeven’ aanvinken. Dan moet je deze wel handmatig stopzetten. Als je nog geen idee van budget hebt zou je kunnen beginnen met 10 euro per dag. Uiteraard geldt dat hoe meer budget je erin stopt hoe hoger je resultaten ook zullen zijn. Je bent aan het investeren in je bedrijf immers. Maar er is iets voor te zeggen om voorzichtig te beginnen, je kunt je later altijd grotere campagnes gaan voeren.
De prijs die je betaalt voor het vertonen van je advertentie wordt bepaald door het veilingmodel, en is afhankelijk van de doelgroep die je gekozen hebt en hoeveel andere adverteerders daarop bieden.
Als je vervolgens klikt op ‘geavanceerde opties weergeven’ kun je kiezen voor ‘Genereer meer klikken op links voor de beste prijs’: Facebook gaat nu zorgen dat je zoveel mogelijk kliks op je advertentie krijgt voor je budget. Als je een advertentie hebt waarop veel wordt geklikt dan is je prijs per klik logischerwijze lager dan wanneer er weinig op wordt geklikt. Een aantrekkelijke advertentie maken is dus belangrijk.
Opmaak advertentie
Dan het maken van je advertentie, je kunt kiezen voor een afbeelding, meerdere afbeeldingen of video. Je kunt eenvoudig met een enkel afbeelding beginnen, en later testen met meerdere afbeeldingen en video. Maar als je een sterke video hebt kun je daarmee ook gaan starten uiteraard. Bedenk wel dat Facebook een heel vluchtig medium is en je video direct de aandacht moet trekken en moet vasthouden. Mensen scrollen immers zo weer door. Maak je video dus niet te lang en zorg dat deze gedurende de gehele duur de nieuwsgierigheid blijft opwekken. Bij een afbeelding moet je zorgen dat deze 1200 x 628 pixels groot is en er mag niet meer dan 20 % tekst op de afbeelding staan.
Het is overigens altijd slim om meerdere advertenties te testen, dus bijvoorbeeld verschillende afbeeldingen, verschillende teksten of verschillende call to actions. Om goed inzicht te krijgen in wat er het beste werkt kun je het beste steeds in variabelen anders maken, als je teveel verschillende dingen test tegelijkertijd weet je niet waar het verschil door veroorzaakt wordt.
Houd je resultaten in de gaten, leer en verbeter
Als je advertentie gemaakt en geplaatst is kan je campagne van start en gaat het monitoren beginnen.
Op https://www.facebook.com/ads/manage/powereditor/ staan de resultaten van je campagne(s). je ziet het aantal weergaven (dat je advertentie is vertoond) het bereik (het aantal mensen dat je met je advertentie hebt bereikt), het aantal kliks, de kosten per klik en het totaal uitgegeven budget. Het is verstandig je campagne steeds goed in de gaten te houden, maar je kunt pas iets zeggen na een paar dagen tijd. Dus ga niet diezelfde dag nog aan je campagne tweaken.