Veel van je websiteverkeer komt van zoekmachines. Als je site technisch optimaal is ingericht en je content is relevant dan heb je kans op veel organisch verkeer. Tips om je website te optimaliseren vind je in zoekmachine optimalisatie. Meestal lukt het niet om met alle relevante pagina’s een hoge score in de zoekmachines te halen en zoekwoorden inkopen is dan een goed idee. Voordeel is ook dat je advertentieteksten plaatst, waarbij de tekst zelf kunt bepalen en je kunt de landingspagina zelf bepalen.
Omdat Google in Nederland verreweg de belangrijkste partij op het gebied van zoeken is beperken we ons hier tot het inkopen van zoekwoorden bij Google. Hiervoor wordt Google Ads (voorheen Adwords) gebruikt.
Het idee is simpel: je kiest relevante woorden en/of combinaties van woorden en je geeft een maximale prijs die je bereid bent te betalen wanneer bij zo’n woord of woordcombinatie op jouw advertentie wordt geklikt. Je betaalt namelijk per klik, een CPC = Cost per Click. Google Ads werkt met een veilingsysteem, dus er kunnen concurrenten zijn die op diezelfde woorden/woordcombinaties bieden. Wie er wint is afhankelijk van twee factoren: de maximale prijs die je bereid bent te betalen en je kwaliteitsscore. Je kwaliteitsscore is afhankelijk van hoe relevant je bent voor bezoekers. Als veel mensen op jouw advertentie klikken ben je blijkbaar relevant, en krijg je een hogere kwaliteitsscore. Het kan dan zijn dat je met een lagere bieding van je CPC toch de veiling wint door een hogere kwaliteitsscore.
Stappenplan om een Google Ads zoekwoorden campagne op te zetten
-
Maak een Google account aan en meld je aan bij Google Ads
-
Maak je zoekadvertentie
Je doet dit door de velden in te vullen. Per veld heb je een maximaal aantal tekens tot je beschikking, dus je moet je advertentie kort en bondig maken zodat deze het aantal karakters niet overtreft. Deze advertentie moet duidelijk overbrengen wat je op je site te bieden hebt en moet zo aantrekkelijk zijn dat mensen erop klikken. Gebruik dit om een USP (Unique Selling Point) over te brengen. Je kunt dit altijd aanpassen, dus je kunt verschillende teksten testen. Enkele tips:
- Zorg dat je belangrijkste zoekwoord(en) in de tekst staat, liefst het belangrijkste woord in de titel
- Zorg dat je advertentietekst:
- Aantrekkelijk is en een reden geeft om op te klikken
- Duidelijk maakt wat jou onderscheid van de rest
- Een call to action bevat (bijvoorbeeld ‘bestel nu zonder bezorgkosten’, ‘vraag nu een gratis proefmonster aan’
- Zorg dat je landingspagina, de pagina waarop men terecht komt na het klikken op de advertentie, zo goed mogelijk past bij de verwachtingen van de bezoeker
Google biedt met advertentie extensies de mogelijkheid om aanvullende informatie in je advertentie te plaatsen. Met die extra informatie bied je de zoeker extra informatie, en je advertentie wordt opvallender. Over het algemeen zal het leiden tot meer kliks. Er zijn verschillende soorten extensies:
- Sitelink: linken naar specifieke pagina’s van de website, zoals de contactpagina of een productpagina zodat mensen sneller vinden wat ze zoeken. Zorg ervoor dat elke link naar een unieke pagina verwijst, als er meerdere sitelinks naar dezelfde inhoud verwijzen, worden ze niet getoond.
- App: een directe link naar je app in de app- of play store;
- Recensie: dit geeft je de kans om positieve recensies te laten zien
- Locatie: mensen in de buurt de dichtstbijzijnde vestiging / winkel laten vinden
- Prijs: extra informatie over bepaalde producten en bijbehorende prijs
- Oproep: op mobiel kun je je telefoonnummer toevoegen, waarmee er direct naar je gebeld kan worden
-
Geef je zoekwoorden op, of combinatie van zoekwoorden
Je kunt beginnen met de keyword planner van Google. Maar er zijn meer opties, voor tips om de juiste zoekwoorden te vinden kijk je in Welke zoekwoorden moet ik gebruiken? Je kunt ook zoekwoorden uitsluiten, zeer effectief als je op bepaalde woorden niet gevonden wilt worden
-
Stel je campagne in
Denk aan:
- Budget; hoeveel geld wil je per dag besteden
- Netwerk: alleen zoeknetwerk (of ook het displaynetwerk, met visuele uitingen)
- Locaties: heel Nederland, ook andere landen, bepaalde steden of provincies?
- Taal: welke taal, let op dat in Nederland ook veel mensen de Engelse taal hebben ingesteld
- Apparaten: mobiel/tablet/desktop. Tegenwoordig worden er meer zoekopdrachten vanaf een mobiel gedaan dan vanaf een desktop. Dus ook je zoekwoorden campagnes moeten voor mobiel zijn ingericht. Op mobiel zijn interessante extra opties, namelijk de locatie-extensie en de oproepextensie.
- De locatie-extensie helpt gebruikers jouw locatie te vinden door bij de advertentie jouw adres, een route naar jouw locatie of de afstand tot jouw bedrijf weer te geven
- Een oproepextensie wordt bij jouw advertentie weergegeven en biedt mensen de mogelijkheid om direct met jouw bedrijf te bellen
Tenzij je een heel klein budget hebt is het verstandig om meerdere advertenties te maken. Zo kun je bepaalde woorden met bepaalde advertentieteksten naar bepaalde landingpagina’s leiden, en voor andere woorden/woordcombinaties andere teksten en landing pagina’s gebruiken.
-
Houd je campagne in de gaten; meten en verbeteren
Kijk regelmatig naar je campagne en speel met je parameters. Doe een A/B test met twee teksten, probeer andere zoekwoorden, andere CPC-biedingen. Je ziet snel resultaat van je wijzigingen. Hoewel het verstandig is zeker dagelijks naar je campagne te kijken moet je wijzigingen altijd wel een paar dagen de tijd geven om zich te bewijzen (of niet). Tenzij je zo’n groot budget en volumes hebt dat je al veel sneller het effect kan zien. Een koppeling met een webstatistieken programma, zoals Google Analytics, is zeer aan te bevelen. Hiermee krijg je inzicht in wat er na de klik op je site gebeurt. Of mensen meerdere pagina’s bezoeken of na het bezoeken van de landingspagina direct weer weg gaan (dit is een bounce).